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苏宁818新玩法,能否超过天猫双11?

2020-12-30 18:56
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不得不说,在每年苏宁818之前,买家们已然经历了大大小小形形色色的购物节。其中当然少不了近几年热度有增无减的“双十一”以及以京东为主场的“6·18”。每年的这些时候,都是人们疯狂购物的“节日”,开网店商家交易额往往在数小时之内就能破数十亿。


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而在很多人眼里,苏宁的818似乎要比双11和618逊色很多。但是,近两年,从苏宁的频频举动中,好像表现出了不甘示弱的气势,并且有越发壮大的势头。还剩不到一个月的时间,今年由苏宁做东的818又即将降临了,请问你们的钱包准备好了吗?


虽然苏宁每年造节的架势并不如天猫和京东,不过玩法却一直在推陈出新,甚至可以说比那两位”老大哥”的要精致多了。据官方公布, 本次818将带来多种全新玩法,涉及社交、社区、内容, 全场景打通,蓄力流量池,打造亿万级流量入口和实现高精准营销。


下面,我们就来分析分析,有哪些利好?


社交方面:


对于品牌卖家来说,最为头疼的问题莫过于流量的获取,而没有流量就相当于“无本之木无源之水”。几乎每一个卖家都在强调打造自身的流量池,但是从0到1并非一个简单的过程,如果有一个现成的流量池能够供品牌卖家使用,相信他们肯定不会拒绝。


即将到来的818,苏宁拼购将联合苏宁推客等社交渠道,打造流量矩阵,利用裂变,引爆社交网络流量。


苏宁推客是一款分享商品、赚取佣金的社群电商APP。目前苏宁拥有50万活跃推客,覆盖范围已经由一二线市场延伸至四五六线市场,为卖家带来流量的同时还能收获新买家。


社区方面:


现在的零售时代,电商巨头越来越意识到,双线融合的重要性,必须做到”你中有我,我中有你”才是关键。


而目前真正能把这种融合模式落到实处的并不多。818期间,苏宁易购主站将联动苏宁小店、苏小团和零售云,实现双线流量的互通,形成全渠道矩阵。


今年5月底,苏宁零售云开出了第3000家县镇店,这些门店的分布,很好地满足了低线市场买家先看货后买货,售后服务有保障的需求。


通过苏宁易购的品牌背书,也能够让用户买的安心,让县镇用户不再受山寨假货困扰,能够真正以实惠的价格买到更好的产品,实现消费升级。


可以说,苏宁零售云店,在此次818期间,将成为苏宁在渠道下沉的一大杀器。


内容方面:


本次818,从7月24日开始,苏宁易购在内容端将打出组合拳:联合权威机构发布消费趋势榜+8个Vlog+8个榜单会场+8场快手直播,吸引年轻用户的广泛参与,外加1000名带货达人推荐爆款。


在这套组合拳中,榴莲视频是一大主力,利用网络红人效应为商家卖货。


近两年的苏宁,和过去相比,好像经历了一个大的蜕变。


目前线上线下结合的打法,无疑能够更好地满足用户差异化的需求,更好地进行全场景的覆盖。


今年的818,苏宁的尝试,或许将成为整个电商节日大促的新标杆。


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