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网店推广的途径有哪些?

2021-01-03 18:36
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  不管是线上生意还是线下生意,流量都是生命线,没有流量一切都免谈。正是因为很多人都知道这个道理,所以流量大家都在抢,人家有资源、有资金、有关系,而我们中小卖家有什么?我们只有一腔热血。

网店推广技巧

  可是日子总归是要过的,店铺也还要照常做,流量再难获取,也要去找。今天小编就给大家介绍几种最合适中小卖家的流量途径。当然了,你要注意一个根本问题:流量来了,只不过是让你取得了更多的机会,无法确保你就有生意了。其实大多数中小卖家生意做不好,不是搞不来流量,而是从产品、执行、意识这三个方面“功夫”还不够,所以在开店之初,就注定了失败。

  大卖家吃肉你喝汤也不错

  谁都知道流量重要,所以那些大的流量词,大的流量途径,重要的流量时刻段,就不要惦记着了,即使你真的能搞来,也去了半条命了(流量本钱十分高,不管是刷单,还是直通车)。但你要留意,人家吃肉,你喝汤总该能够吧!所以,首先下面给大家来三个喝汤的办法。

  1、选择转化高、精准度高的长尾关键词进行优化

  都知道长尾词好,可是长尾词究竟好到一个什么程度呢?别总想着大词、热词,那不是你的菜。长尾词代表的需求愈加精准。一个人查找“T恤女”跟一个查找“T恤女中长款短袖”比较,必定后者代表的需求愈加精准,需求精准能够带来许多好处,最直接的就是转化率会提高(当然,建议的条件是你符合相关性的,假如不相关,只会让你店铺权重下降的更快)。

  长尾词在首页呆的时刻更长。这个咱们能够自己用相关的工具去查一下,你搜索“T恤女”,首页的宝贝基本都是一个小时之内下架的(最旺季的时候,甚至或许绝大部分都是在半小时之内下架的),换句话来说:假如你想竞争这种大词,即使你费力上了首页,你在首页最长也就是呆半个小时,然后就要换别的宝贝。可如果你竞争的是“T恤女中长款短袖”这个词,经过淘宝seo优化后上了首页,那么你就有可能一直呆在首页。因为竞争低,所以呆的时间越久。

  当然,这个也需要你知道每个词下架时间的权重,也需要你知道其他宝贝的下架时间。

  比如搜索“T恤女”,按照销量排序,想进到第一页,要20000多的销量,而长尾词你会发现,只需要5000多的销量就能够进入到第一页了。

  长尾词竞争的时候,销量在搜索引擎中起的效果会更为明显。我觉得这或许是这几条里边最值得咱们去重视的了。如果去做热词,你即使把销量做起来,都不一定有搜索引擎权重。但长尾词就不一样了,只要我们销量上来了,权重也会比较容易上去的。所以,你竞争长尾词的时候,不管经过什么方式(首要是补单和直通车)把销量稍稍做一下,就很简单上首页了。

  大词、热词在店铺前期,我们可以舍弃掉,因为淘宝在进行流量分配的时候,大词和热词的流量必定会优先分配给大卖家,然后大词带来的流量,只会有很少的一部分让中小卖家去争抢。

  2、选好词以后如何做?

  两种办法:第一是开直通车,就抢你准备竞争的几个长尾词,最好这几个长尾词还要高度相关,然后设计创意图的时候,最好能跟这个长尾词里边的转化词挂钩,吸引顾客点击。举个简单的例子:T恤女短款印花,在这个词中,印花就是转化词,所以你的直通车创意就应该重点突出印花这个元素。

  再有就是补单了,用长尾词去补单,补单的时候要留意账号的安全性和信誉度以及成交量、淘气值等等。

  3、优化大卖家不关注的时间点进行下架

  无线端的快速发展对于中小卖家来讲是一个好事儿,至少从下架时间的角度看。为啥呢?你想啊,在PC端的时间段,每个类目购物集中的就那几个时间段,而那几个时间段大家都是心知肚明的,所以大卖家会拼了命的去抢,那我们肯定抢不过他们啊。

  还好,无线端来了。无线端时代,虽然一天24小时当中还是有成交的高峰时间段和低谷时间段,但是这种差距在缩小。基本不会出现PC时代,某个时间段,几乎没有成交的情况了。比如在PC时代,早晨6:00——8:00,这个时间段是几乎没有成交的,但是无线端,还有,只不过成交量小一些而已!

  但是,你要注意啊:对于中小卖家而言,苍蝇腿儿也是肉啊!大卖家不吃(实际上他们也想吃,但是他们的时间和精力告诉他们必须挑时间段,那只能挑大肉啊),你吃啊。竞争越激烈的类目,下架时间的权重越高,宝贝排名更新的速度就越高,你挑一个他们无暇顾及的时间段,岂不美哉。用啥选呢?生e经,行业分析,找到你的类目,看成交高峰期。

  4、直通车计划只玩儿精准的长尾词

  同样,开直通车也一样,从本质上来讲,直通车也是词的竞争。大词出价的人必然多,竞争必然激烈,双十一的时候,那些大词、热词,出价到几十块钱的,不新鲜吧。其实同理,所有的付费流量,都不去抢那些竞争激烈的。再比如说钻展(顺道儿说),其实有很多非常好非常好的钻展位置(主要考虑流量的精准性),但是因为小,没有被人关注,那你为什么不关注呢?

  如果非要给这些方法起个名字的话,你们觉得这个如何:乱拳打死老师傅!

  5、让你无线端的强个性化带来流量

  无线端的个性化要比PC端明显的多,你浏览过的店铺,你购买过的店铺都可能会以各种形式优先展现出来。这种东西我们叫他强个性化,那么,购买过的店铺,这是不好弄的,可并不意味着“浏览过的店铺”也不好弄。

  方法就一个:想尽可能办法让更多的顾客去你的店里。等等,听着怎么有点儿不对呢?顾客来我的店里了都已经,还搞什么搞?核心:来了,如果还得买,确实不容易,但是来了,买不买无所谓,那是不是就容易多了呢?

  但是先说明一点:进来的顾客可以不买,但一定要尽可能的是精准的顾客。那方法都有什么呢?

  6、合理利用免费试用平台

  这个方法很好,成本不多,但会进来很多人,他们也许不买,但不意味着以后也不买。先看一下流量:

  一般你提供的份数多,免费申请的人就会更多,成倍数增长(这是消费者的一种心理:如果只提供一份,那我的机会就很少,但是你提供5份了,我的机会就多了五倍,所以只提供一份的时候,申请的人少,但是你提供五份了,申请的人绝对不仅仅是你提供一份时的五倍!!!!!)所以,小编不建议的就是提供这种免费试用的时候,一份两份儿的玩,没意思,也没效果。

  7、期待的一个方法(免单活动)

  不可以免单了,不可以高额返现了,但是淘宝会推出专门的免单工具(或者免单活动),这不是我说的,这是淘宝官方说的。其实我觉得这个跟免费试用到时候会差不多,也需要申请(或者也可能是靠运气),但是这就跟玩儿彩票一样,每期大奖那么少,但是买的人会非常多。大家都相信自己的运气会很好,所以这个工具或者活动一旦出来,一定会吸引大批人,但是免单的人有限。有些人就免不了单,但是呢,他们还想要这个产品,怎么办,踏踏实实的去买吧,好了,你的机会又来了。

  8、做网红也可以

  做网红,要的是什么流量?是站外流量,因为你要注意:站内的网红流量竞争还是会非常非常激烈的,只要是大家都关注的,一定要大卖家争夺的主战场。你作为网红,从站外去引流,额,好像跟淘宝就没啥关系了,并且你还在为淘宝引流!没错,关键点就在这里了:你能把站外的精准流量引进来,你觉得淘宝会不会有一点点的小感激你,然后一开心,有没有可能就给你一些免费的自然搜索流量(因为他现在到流量瓶颈了,他当然希望你能自己创造流量)。

  说明一下:对于站外的引流,不管什么方法,你都要能够给你的目标受众提供足够的价值,你给目标受众提供的价值越多,你就越容易获得信任,越容易获得信任,你就越容易成为网红。

  9、来自于微信公众号的流量

  别说什么微信屏蔽淘宝链接啥的,那是吃不着葡萄说葡萄酸。当然,这个方法不是每个人都能做成,因为要看你的资源、执行力、关键是你提供价值的能力(写作的能力)。这么说吧,6万真实的关注,基本每个月给你创造3万的纯收入没有问题,不管你是做什么行业。但是注意:真实关注。如果你做宠物用品,一个优秀的宠物公众号,作用多强大,你比我清楚吧!

  10、来自于QQ群的流量

  淘宝培训课堂讲一个真实的例子吧:一个朋友,做减肥产品的。这哥们本身就是个胖子,又爱聊,是个公务员,成天没事儿干,不善于跟别人在现实生活中交际,但是在网上是个很善于聊天的人。加了很多的QQ群,在群里都很快就跟别人熟了,然后就能混个管理员啥的。开始的时候别人问他,减肥产品从哪里买,他只是给别人介绍,后来干脆自己卖。也不会什么优化,不会什么直通车,就是把QQ群里面的流量引导到淘宝上,做的很好!

  11、来自于朋友圈的流量(淘口令)

  本来小编想不相信这个东西能多厉害,但是当一个客户,就用淘口令在微信朋友圈(7个微信,每个微信都4000多人)卖枣夹核桃,一天卖了300多份,我就知道:这方法真牛逼。以上就是蔡文姬小编分享的全部内容了,想了解其他内容的小伙伴记得关注网店猫哦。

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