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为什么要进行淘宝测款?如何去做好测款?

2021-01-08 15:49
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新开的淘宝店铺上架产品需要注意的一点是要符合客户需求,但是有的店铺产品上线很久,也做了一些推广,依然没有销量,到底是什么原因呢?其实这不光对于新店铺来说存在的问题,很多商家都会遇到类似的问题,一些产品上架之后,商家们都以为会大卖,但往往事与愿违,这种情况归结于不了解客户需求,没有进行测款就盲目投入,所以测款对于卖家来说是非常重要的一步。

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为什么要进行淘宝测款


没有前期新款的测款环节,光凭借自己的热血和想象力就像是开启了一场赌博,输赢全部都得碰运气。如果第一步走错了,那么之后的每一步只能是南辕北辙。所以我们要谨慎对待第一步。


测款的优点


1.可以优化库存


大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品,然而有些产品就是处于无人问经的状态。你的宝贝越多,库存压力越大(分销除外)。通过测款,采取优胜略汰的方式,筛选出受欢迎的产品,不仅可以节约进货成本,还能做到店铺产品的小而精。


2.方便制定爆款


在测款的同时选出最受人欢迎的款式,确立为爆款主推。一个产品的爆发,肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力,不然就是劳民伤财的。


如何去做好测款?


先做好产品的基础建设,宝贝标题、属性、详情页等等已经优化。如果你在测款之前基础的都没有做好,那就不要说测款了,还是先完善好自己产品的基础信息吧,和建房子是一个道理,连地基都不稳固的房子是很难继续建设的。


1、土豪玩法:直通车测款。


首先我们介绍一款直接花钱搞定的土豪玩法,直通车测款。这一方法为收费的测款方式,我们新建推广计划,添加要测款的产品,通过添加2级或者3级的关键词(测款建议不要用大词)来进行测试,上一个精准词,出3-5元左右,日限额300元左右,等他烧光后,然后第二天再加其他词,质量得分就会明显提高。这一方法是针对于高手进阶的,是最简单也是最直接的方法,但且对于我们中小卖家而言直接烧钱只能说是无奈之举。不过不要灰心,免费的测款法还有很多哦。


2、亲民玩法:老客户测款


老客户是我们店铺的忠实用户,相比较陌生客户购买产品而言,老客户更具有包容度和忠诚度。我们可以把测试款首先推荐给老客户,这样可以降低直接面向市场测款的风险。同时在庞大的老客户群体的帮助下我们也可以快速定位我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等等发送推荐产品。


3、淘宝客测款


把一批已经做好基础销量的宝贝,加入淘宝客后台,佣金设置一个比较高的,能承受的。观察一段时间淘宝客反馈数据,从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。


4、评估测款


没钱用付费流量测款,店铺本身也没什么流量,那么,可以评估测款。比如:你是卖糖果的,你可以去统计收集市场上卖的好的糖果各是什么,产品是什么口味的,什么包装,价格是多少的,有什么优势,售价在哪个区间等。然后,你再把你自己的产品拿来分析对比,很容易就会弄明白哪类产品有可能成为爆款,哪类产品只能是小众产品。


完成产品淘宝测款后,就需要我们不断的维护我们的店铺产品,后期通过不同的营销方式,针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它,来武装我们的产品。最大幅度的优化好每一款受关注高的产品。


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